LinkedIn es una plataforma próspera que millones de profesionales usan para mantenerse al día con su industria. Pues la utilizan para encontrar trabajo, mejorar sus habilidades y construir sus redes. Lo que la convierte en una poderosa herramienta de marketing para empresas B2B, sin importar cuán grandes o pequeñas sean. Por ello, en este artículo aprenderás cómo iniciar tu página de empresa en LinkedIn.
Ciertamente, existen varias formas de usar LinkedIn para comercializar su negocio. Pero su primera y principal prioridad debe ser hacer que la página de su empresa en LinkedIn sea correcta. Afortunadamente, durante los últimos años, LinkedIn ha introducido varias funciones para ayudarlo en sus esfuerzos de Marketing Digital de LinkedIn. Así que hoy iremos descubriendo más sobre esto.
¿Por qué crear una página de empresa en LinkedIn?
Con 756 millones de miembros que realizan más de mil millones de interacciones cada mes, una excelente página de empresa en LinkedIn es su punto de acceso a esta poderosa comunidad. La razón de ello, es que brinda una instantánea de su negocio. Incluidos los detalles de la empresa, los productos y servicios, y la cultura. De hecho, se puede usar para lo siguiente:
- Demostrar liderazgo intelectual.
- Educar e inspirar a tu audiencia.
- Exprese la voz y los valores de su marca.
- Atraer a los mejores talentos.
- Construye una comunidad.
- Red efectiva
- Mejora tu visibilidad en Google
- Mostrar a los prospectos las personas detrás de su empresa
Asimismo, esta red social es el principal canal de distribución de contenido para el 94 % de los especialistas en marketing B2B. Pero con tantas cosas sucediendo en la plataforma, debe crear la página de su empresa en LinkedIn de la manera correcta para sobresalir de todo el ruido.
Cómo crear una página de empresa en LinkedIn de la manera correcta
Para crear una página de empresa de LinkedIn, asegúrese de haber iniciado sesión en su cuenta personal. Luego vaya a https://www.linkedin.com/company/setup/new/ y deje que la plataforma lo guíe a través de la configuración.
Por consiguiente, asegúrese de completar cada sección para que pueda ser descubierto por más de las personas adecuadas. Para así construir su red de seguidores, conexiones, clientes y empleados.
Esto es lo que incluirá una página completa:
- URL pública de LinkedIn
- Lema
- Descripción
- Foto de perfil (tu logo)
- Foto de cubierta
- Sitio web
- Ubicación
- Número de teléfono
- Industria
- Tamaño de la empresa
- tipo de compañía
- Año de fundación
- Especialidades
- Hashtags (Aunque relativamente poco comunes en LinkedIn)
Y a medida que realice sus actividades de marketing, completará el resto de las pestañas en la página de su empresa en LinkedIn, que incluyen:
- Publicaciones
- Trabajos
- Gente
- Eventos
- Vídeos
Bien, ahora que lo hemos guiado a través de los conceptos básicos, entremos en las características y algunos ejemplos más.
11 funciones de la página de empresa de LinkedIn que debes usar
A continuación, te compartimos 10 funciones poderosas que debe usar en su página de empresa de LinkedIn para que su empresa pueda atraer seguidores, empleados y clientes.
1. Historias de LinkedIn
Como la mayoría de las otras redes sociales importantes, LinkedIn ahora ha adoptado historias que se actualizan cada 24 horas. Además, el objetivo de esto es compartir lo que está sucediendo en su vida profesional.
Por ello, utilice este tipo de publicación para compartir consejos, actualizaciones y alertas de contratación. Así como para expresar la cultura de su empresa. Debido a que esta característica también le permite agregar calcomanías o superponer texto a su video o imagen. Es más, los seguidores pueden responder a su historia a través de mensajes directos. Lo que facilita aún más iniciar una conversación, potenciando su empresa e LinkedIn.
Si desea darle más vida al video, puede usar una de mis herramientas de edición de video favoritas llamada Capcut para crear el video sin conexión y luego subirla a su empresa en Linkedin. De hecho, la mayoría de las personas no se dan cuenta, pero esto es lo que hacen los creadores más exitosos. Con el fin de que sus videos se destaquen en lugares como Instagram Reels y TikTok.
Cómo crear una historia de LinkedIn:
- En su página de inicio, toque el signo «+» en su perfil.
- Sube un video o una imagen de tu galería. Alternativamente, puede grabar uno nuevo.
- Agregue pegatinas o texto a su video o imagen.
- Tienes la opción de mencionar cualquier perfil relevante.
- Presiona «Compartir historia» y listo.
También puede agregar una llamada a la acción a sus historias. Por ejemplo, puede ofrecer un documento técnico a las personas que están interesadas en cómo su empresa puede ayudarlos. Para así, pedirles que proporcionen su dirección de correo electrónico para acceder y luego usar el software de marketing por correo electrónico para automatizar un seguimiento. Y de esa manera, convertirlos en un cliente.
2. Publicaciones destacadas
La sección Publicaciones destacadas solo está disponible para cuentas individuales. Pero dado que su cuenta afecta la forma en que otros ven su negocio, la estamos incluyendo. Úselo para resaltar su mejor trabajo y mostrar su experiencia y liderazgo intelectual dentro de su empresa en LinkedIn.
Asimismo, puede vincular al contenido que ha creado y que ya está en la web. O también, puede cargar medios como archivos PDF, presentaciones de diapositivas, fotos, entre otros.
- Cómo agregar publicaciones destacadas de LinkedIn:
- Haga clic en su página de perfil.
- En «featured”, haga clic en el icono más.
- Elija el tipo de contenido. Ya sean publicaciones, artículos, enlaces o medios.
- Proporcione la información requerida.
No hay límite en la cantidad de publicaciones destacadas que puede agregar. Además, puede reordenarlas o eliminarlas directamente en su página de perfil de empresa en LinkedIn.
3. Encuestas en tu página de empresa en LinkedIn
Las encuestas de LinkedIn son una excelente herramienta de participación en la que puede obtener comentarios rápidos de su audiencia. Por ello, úselo para descubrir el tipo de contenido que a su audiencia le gustaría ver más. O para identificar las últimas tendencias en su mercado para que pueda tomar decisiones mejor informadas dentro de su empresa en LinkedIn.
Cómo crear encuestas en LinkedIn:
- Vaya a su página de noticias.
- Haga clic en el icono «+» para agregar una nueva publicación.
- Haga clic en ese icono de tres puntos para ver más opciones.
- Seleccione «Crear una encuesta».
- A continuación, agregue las opciones de pregunta y respuesta (máximo cuatro opciones) y elija una duración para la encuesta (un día, tres días, una semana o dos semanas).
- Finalmente, haga clic en «Listo» y comparta su encuesta como una publicación regular.
4. Eventos en tu página de empresa en LinkedIn
La función Eventos de esta plataforma puede ayudarlo a aumentar la visibilidad de sus eventos en línea y fuera de línea. Para así lograr que más personas se registren dentro de los que organice en su empresa en LinkedIn. Asimismo, puede hacer que su evento sea público o privado. Y enviar invitaciones individuales a las personas de su red.
Cómo crear un evento de LinkedIn:
- En su página de inicio, navegue a la pestaña Eventos ubicada en el lado izquierdo.
- Haga clic en el signo «+» junto a «Eventos».
- Agregue los detalles de su evento. En los cuales, incluya el nombre, el organizador, la fecha, el enlace de transmisión, la hora, las descripciones, entre otros.
- Seleccione la visibilidad del evento.
- Cuando haya terminado, haga clic en «Crear».
Para darle más alcance a su evento, reoriente a las personas que asistieron a sus eventos anteriores para promocionar los próximos en su empresa en LinkedIn.
5. Privilegios de audiencia y comentarios
Esta es otra gran característica de LinkedIn que se lanzó en enero de 2021 y le permite ajustar los privilegios de audiencia en publicaciones individuales. Además, tiene cinco opciones para personalizar la visibilidad de la publicación. Las cuales, se muestran en la sección: «¿Quién puede ver su publicación?».
Igualmente, hay tres opciones para personalizar los permisos de comentarios. Y estos aparecen en «¿Quién puede comentar en su publicación?».
6. Pronunciación del nombre
La pronunciación del nombre le permite grabar cómo se pronuncia su nombre y mostrar el clip de audio en su perfil para que otros puedan escucharlo. Si bien es cierto, esto no es necesariamente para las páginas de empresa en LinkedIn, pero puede ser bastante importante.
De hecho, esta característica promueve la inclusión. Y es útil antes de hablar con inversores, clientes potenciales, socios y más.
Cómo grabar tu nombre en LinkedIn:
- Ve a tu página de perfil.
- Haga clic en el icono «Editar».
- Haga clic en «Agregar pronunciación de nombre».
- A continuación, toque el icono «Grabar» y grabe su nombre.
- Si desea volver a grabar, simplemente haga clic en «Retomar».
- Una vez que esté satisfecho con su grabación, haga clic en «Aplicar».
7. Reacciones en tu página de empresa en LinkedIn
Con la nueva función de «Reacciones» de LinkedIn, ya no obtiene una vista unidimensional de cómo los usuarios interactúan con su contenido. Además de «Me gusta» en su publicación, ahora también pueden:
- Celebrar
- Mostrar apoyo
- dar un poco de amor
- Encuéntralo perspicaz
- Expresar su curiosidad
Entonces, por ejemplo, puede obtener la reacción de «Apoyo» cuando comparte noticias sobre sus esfuerzos caritativos en tu página de empresa en LinkedIn. Por lo tanto, esto le brinda una comprensión más completa de cómo se sienten las personas con respecto a su contenido.
De igual manera, para usar reacciones posteriores, simplemente desplace el cursor sobre «Me gusta». Así, todos los símbolos de reacción aparecerán como se muestra en la imagen a continuación:
8. Publicaciones orgánicas de «carrusel»
Antes de que apareciera esta nueva función, cada vez que querías compartir una serie de imágenes de forma orgánica en una publicación, tenías que subirlas como una galería. Algo que era difícil de navegar. Sin embargo, ahora puede compartir un documento PDF de varias páginas en la plataforma y lo mostrará como un carrusel desplazable.
Como resultado, este formato hace que sea mucho más fácil contar una historia o un conjunto de consejos coherentes y atractivos dentro de su página de empresa en LinkedIn.
Cómo crear una publicación de carrusel orgánica en LinkedIn:
- Haga clic en la opción para crear una nueva publicación.
- Seleccione el icono del documento.
- Elija qué documento desea compartir.
- Agregar un título de documento.
- Para guardar y publicar, haga clic en «Listo».
9. LinkedIn en vivo
En estos días, el video en vivo es fundamental para el marketing y la participación en las redes sociales. Es por eso que tanta gente recibió con entusiasmo la nueva función de LinkedIn Live.
En comparación con los videos nativos en la plataforma, los videos en vivo de las mismas emisoras reciben hasta 7 veces más reacciones. También obtienen hasta 24 veces más comentarios. Algo que apreciarán los especialistas en marketing que buscan aumentar el compromiso en tiempo real.
Úselo para realizar entrevistas con expertos de la industria dentro de su página de empresa en LinkedIn. Así como para realizar sesiones de preguntas y respuestas, compartir su último estudio de caso o hablar sobre un informe de puntos de referencia. Incluso puede usar LinkedIn Live para transmitir lanzamientos de productos y eventos en vivo.
Igualmente, solo tenga en cuenta que esta función aún no está disponible para todos. Debido a que debe presentar una solicitud para obtener acceso.
10. Formularios de generación de leads en páginas de productos de tu empresa en LinkedIn
Las páginas de productos son una característica que se agregó en 2020. La misma, permite que las marcas promocionen productos específicos para que las organizaciones puedan brindar descripciones generales. Como también exhibir reseñas de productos y responder preguntas en un lugar centralizado en su página de empresa en LinkedIn.
Asimismo, gracias a una adición reciente a las características de la plataforma, las marcas ahora pueden agregar formularios de generación de prospectos directamente a las páginas de productos en LinkedIn. Ciertamente, estos formularios pueden autocompletarse con información del usuario con solo hacer clic en un botón. Por lo que es una función que la mayoría de los especialistas en marketing apreciarán, ya que ayuda a mejorar las tasas de conversión.
11. Formularios orgánicos de generación de contactos de LinkedIn
Durante años, LinkedIn ha permitido a las empresas anunciar sus productos y servicios a través de formularios nativos de generación de clientes potenciales. Lo cual es ideal para empresas (B2B). Además, estos formularios recopilan la información de contacto de los clientes potenciales y otros detalles relevantes sin hacer que hagan clic fuera de su empresa en LinkedIn.
De igual modo, puede usar formularios de generación de prospectos como una táctica paga en LinkedIn. En realidad, ahora puede incorporarlos a su estrategia orgánica de redes sociales. Pues a partir de junio de 2022, puede crear un formulario de generación de clientes potenciales para mostrar en la página de su empresa. Algo que le brinda la oportunidad de convertir visitantes orgánicos.
Por qué debería crear un formulario de generación de leads para su página de empresa en LinkedIn
Si bien la red aún no ha compartido análisis para formularios de clientes potenciales orgánicos, los resultados de los formularios de generación de clientes potenciales pagados son bastante impresionantes.
Según LinkedIn, los formularios nativos de generación de leads se convierten a una tasa 5 veces mayor que las páginas de destino vinculadas. Además, las tasas de conversión de clientes potenciales de la red superan en 3 veces a otras plataformas. Para ver si los formularios nativos para clientes potenciales funcionan para su negocio, agregue uno a su página de empresa en LinkedIn y compare los resultados con los de la página de destino en su botón personalizado.
Cómo crear un formulario de generación de contactos para tu página de empresa en LinkedIn
Para crear un formulario orgánico de generación de leads, navega a la página de tu empresa en LinkedIn. En el menú de la izquierda, desplácese más allá del análisis de la página y haga clic en el enlace del formulario Agregar generación de contactos. Luego, haga clic para revisar los Términos de la página de LinkedIn. Finalmente, active los formularios de generación de prospectos.
Siguiendo con esto, comience a construir su formulario de empresa en LinkedIn. Para ello, elija un botón de llamada a la acción (CTA) que se ajuste a su oferta. Es probable que «Comenzar» funcione para los prospectos de la parte superior del embudo. Mientras que «Solicitar una demostración» y «Comenzar una prueba gratuita» tienen el potencial de atraer a tomadores de decisiones más serios.
Por ello, «Comuníquese con Ventas» es ideal para una gama más amplia de prospectos que buscan más información sobre su negocio. Después de seleccionar una CTA, ingrese el enlace a la política de privacidad de su organización. Si ha publicado anuncios de generación de oportunidades de venta en el pasado, puede usar el mismo enlace de política de privacidad que ingresó en Campaign Manager.
Te puede interesar: