Cómo vender en TikTok es uno de los objetivos más relevantes que buscan las marcas actualmente. Esto se debe a que TikTok es definitivamente la red social más popular y con mayor alcance. Por ello, usar TikTok para vender y generar conversiones, es una excelente oportunidad para cualquier negocio. A continuación, le mostraremos cómo puede alcanzar este objetivo y no fracasar en el intento.
TikTok se destaca por los videos adictivos y contenido viral. Pero, la red social cada vez se está convirtiendo en el lugar para dar a conocer productos y animar a la gente a hacer compras. TikTok es una plataforma atractiva y que ofrece grandes oportunidades para cualquier marca que quiera generar conversiones. Las formas para generar comercio electrónico en la plataforma son las siguientes.
TikTok posibilita agregar en el perfil de una cuenta de TikTok enlaces externos. Lo que facilita a los usuarios que se interesen en un producto o servicio redirigirse a un enlace externo. Por ejemplo, un sitio web o el chat de WhatsApp de una empresa. No se olvide de incluir emojis y llamados a la acción.
TikTok tiene una asociación con Shopify que permite a los comerciantes ejecutar un panel de la tienda virtual. Esto es extremadamente beneficioso porque Shopify es una plataforma intuitiva y fácil de usar que usa la mayoría de las personas.
Ahora TikTok no solo permite integraciones con plataformas de comercio electrónico, también cuenta con la posibilidad de incluir la pestaña de tienda de la propia red social. Esta permite, crear catálogos de productos y poder hacer compras en las transmisiones en vivo. Además, para las marcas está disponible TikTok Seller University, una plataforma que enseña a vender en TikTok. Pero, para poder tener todas estas ventajas es necesario que la cuenta esté configurada para negocio.
Después de optimizar su perfil, está listo para comenzar a enumerar sus productos o conectar su tienda de comercio electrónico a su cuenta. Puede conectarse a una tienda Shopify, BigCommerce, Square Online y Ecwid. Una vez que conecte su plataforma de comercio electrónico a su TikTok. Además, podrá tener enlaces de los productos en los videos de su cuenta. Estos se enlazarán directamente con las páginas de los productos en la tienda. Todo esto, facilita el proceso de compra para los usuarios. Otra de las ventajas es poder incluir el píxel de TikTok en los anuncios.
El píxel se instala en una página web como un fragmento de código. Al publicarse en anuncios, permite hacer un seguimiento de los visitantes en las plataformas de comercio electrónico.
Shopify te facilita conectar tu tienda a TikTok. Simplemente tiene que agregar la aplicación TikTok desde su panel de control de Shopify. Una vez instalado, sigue las indicaciones para asociar tu cuenta comercial de TikTok. La integración también le permite ejecutar y administrar anuncios de TikTok directamente desde Shopify.
Puede conectar su tienda BigCommerce a TikTok para vender con los siguientes pasos:
Para agregar productos de BigCommerce a su tienda TikTok, haga clic en Administrar en la sección Compras de TikTok. Con esto, será redirigido al Store Manager de TikTok.
También puede agregar productos para vender desde TikTok.
Square tiene los siguientes requisitos antes de que sus comerciantes puedan establecer una conexión con TikTok y poder comenzar a vender:
Square tiene los siguientes requisitos antes de que sus comerciantes puedan establecer una conexión con TikTok y poder comenzar a vender:
Para conectar Square con TikTok para vender, debe seguir los siguiente pasos:
Tener en cuenta: Los productos se someten a revisión y las aprobaciones o rechazos se entregan en un plazo de tres a cinco días. Por lo que, si su producto es rechazado, tiene que ir al administrador de anuncios para corregir cualquier error, como el tamaño de la imagen o las marcas que faltan.
La revisión del producto puede tardar hasta varias horas, pero puede verificar su estado en la sección Productos en TikTok en su panel de control de Ecwid. Todos los productos aprobados aparecerán en la columna «Productos listados». Una vez aprobado, su catálogo aparecerá en tu Centro de Negocios de TikTok. La sincronización del catálogo se realiza automáticamente dos veces al día. Además, Ecwid tiene una guía sobre cómo administrar sus listados de productos para vender en TikTok.
Ahora que su cuenta está configurada, comience a crear contenido. Una buena idea es desplazarse por la página «para ti» por un momento para tener ideas. Aquí, verá bailes virales, desafíos, videos de comedia y mucho más. Lo mejor es intentar crear contenido divertido y entretenido sin ser demasiado vendedor. El punto es cautivar a los usuarios
comprometidos para que quieran volver a ver y compartir videos con amigos. Cuanta más gente vea y comparta el contenido, TikTok le sugerirá más el contenido a otros usuarios.
Es importante usar TikTok para vender con vídeos cortos, se debe captar la atención del espectador muy rápidamente, dentro de los primeros segundos del video. Si no lo hace así, simplemente se desplazarán al siguiente. Busca hashtags como #smallbusiness, #smallbusinesscheck y #entrepreneur para obtener ideas sobre cómo otras marcas se promocionan.
Una de las mejores maneras de hacerse notar en TikTok es a través de desafíos de hashtag. Esto implica establecer un desafío para que los usuarios copien y compartan con sus seguidores, con la esperanza de alentar a cada uno de ellos a hacer lo mismo y enviar su desafío viral. Crea un desafío y un hashtag único específico para tu producto que anime a las personas a participar.
Puede promocionar su marca en TikTok asociándose con «influencers» o creadores con más seguidores. Un influencer en su nicho puede poner sus productos frente a un público mucho más grande. Otro beneficio de asociarse con influencers es que pueden hacer que el contenido de marca se sienta orgánico y no una publicidad obvia. Busque palabras clave que se apliquen a su nicho o categoría de producto dentro de TikTok. Así podrá encontrar influencers con los que estaría interesado en trabajar.
También puedes encontrar creadores de contenido en el Creator Marketplace de TikTok. Marketplace es el centro interno de TikTok para conectar influencers y marcas, basándose en datos sobre qué influencers son adecuadas para su marca. Además de herramientas para ayudarlo a crear una campaña de marketing influyente. Esto hará que sea más fácil para las marcas y agencias encontrar a los influencers de mayor rendimiento con los que trabajar.
Su estrategia de marketing en redes sociales nunca debe consistir solo en transmitir los mensajes de su marca. También debe brindar a sus usuarios contenido valioso, y los tutoriales son la combinación perfecta de promoción e información. Ya que, funcionan especialmente bien para marcas cuyos productos o servicios ayudan a resolver un problema común. Cree un video tutorial que muestre a los consumidores exactamente cómo funciona su producto.
Muchos productos terminan volviéndose virales en TikTok debido a que los usuarios comparten contenido. Las personas comparten productos, ya sea porque les encanta o porque algo les gustó. Muchos de los videos populares ni siquiera son anuncios pagados. Más bien son contenido orgánico creado por los clientes para mostrar cuánto aman el producto. Anime a sus clientes y audiencia a publicar videos de sí mismos usando su producto en TikTok.
Las transmisiones en vivo se están volviendo más populares en plataformas como Facebook e Instagram y aún más en TikTok. La transmisión en vivo ofrece la oportunidad de interactuar con los usuarios en tiempo real con videos más largos de lo habitual. Además, brinda a las marcas la capacidad de humanizar su marca.
Cada uno de estos tipos de contenido de TikTok puede ayudar a las marcas a construir y atraer a una audiencia en TikTok con videos divertidos y animados que tienen el potencial de volverse virales.
Como cualquier red social potencial, el modelo de negocio de TikTok comenzó con publicidad para ganar dinero, pero aumentó dos ingresos más. Primero, compra de monedas y ofertas de comercio electrónico.
La mayor fuente de ingresos en las redes sociales, TikTok tiene publicidad personalizada para cada usuario, como Facebook. También hay marcas de TikTok: Takeover, Hashtag, Effects. El TikTok Branded Takeover es un tipo de publicidad que se apodera de la pantalla cuando el usuario abre la aplicación. Similar a esto, hay TikTok View Ads, donde la publicidad no cubre la pantalla, sino en el feed. Los anuncios de hashtag de marca TikTok aparecen en la página de descubrimiento en un video que desafía a los usuarios a involucrar el hashtag en la creación de un video. Los anuncios de efectos de marca TikTok son muy comunes y muy populares. Es un filtro para hacer fotos con marcos o pegatinas con la marca durante 10 días.
Cuando un TikToker alcanza los 1.000 seguidores, es posible recibir regalos con TikTok Coins, de los usuarios en sus lives. Para recibir estas monedas, los TikTokers tienen que cambiarlas por dinero real a través de la aplicación y luego TikTok cobra una comisión.
Considerado nuevo y reciente, TikTok está trabajando en formas de integrar el comercio electrónico en su plataforma. Con herramientas de venta que ponen a disposición eventos de compras o incluso formas de mostrar productos durante una transmisión en vivo. En cada venta, TikTok gana una comisión.
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El contenido creativo y divertido conduce a seguidores comprometidos y entretenidos que se vuelven casi adictos a absorber su nuevo contenido. Hay muchas formas gratuitas de aumentar sus seguidores de TikTok y cómo vender en TikTok. A continuación, hay algunas opciones para que pruebe.
Una forma fundamental de aumentar tu número de seguidores en TikTok es creando constantemente contenido divertido y atractivo. En esta plataforma de redes sociales en particular, la diversión es uno de los principales objetivos. De hecho, la mayoría del contenido tiene como objetivo entretener a su audiencia, tanto como sea posible.
Todas las cuentas de TikTok más exitosas tienen un fuerte enfoque en la creación de contenido divertido y atractivo.
Trate de mantener sus ideas lo más originales posible, pero siéntase libre de inspirarse en otros TikTokers de su rubro. Asegúrese de no copiar a otros usuarios porque esto ralentizará su crecimiento, ya que será visto como un imitador. Su contenido también debe hacer uso de equipos de grabación de alta calidad. Las cuentas con videos borrosos o de mala calidad no tienen muchos seguidores, independientemente del valor del contenido. Además, publicar contenido regular es uno de los trucos de TikTok para ganar seguidores leales y comprometidos. La consistencia conduce al crecimiento de seguidores a largo plazo.
Ser original es vital para el éxito en TikTok. Copiar a otros usuarios no ayuda a destacar entre los millones de otros creadores de contenido que utilizan la plataforma. Pero, cómo ser original para vender en TikTok. Trate de adoptar un enfoque original para cada uno de sus videos, incluso si ya han surgido ideas similares. Modifique las ideas a su manera creativa. Intente experimentar con ideas nuevas y emocionantes.
En el área de descripción de cada video de TikTok, puedes incluir Hashtags (#). Al escribir consultas de búsqueda en TikTok, los resultados que se le muestran incluyen el hashtag de su término de búsqueda. Los hashtags funcionan de manera idéntica a la clasificación de palabras clave en los motores de búsqueda. Es otro método para que tu contenido sea fácilmente accesible para sus seguidores. El contenido que es fácil de encontrar y compartir se propaga mucho más rápido, para convertirse en un TikTok viral. Dado que los hashtags describen y categorizan el contenido de la plataforma. Por ello, aprender a usarlos de manera efectiva es una herramienta increíblemente potente para su perfil. Pero, cómo vender en TikTok con hashtags.
Para agregar hashtags a la descripción de su video, simplemente escríbalos después de crear el video y separe cada hashtag con un espacio. Es conveniente, que siempre investigue los hashtags antes de seleccionar uno para usar. Esto asegurará que use la descripción más popular para su contenido cuando publique.
Anúnciese en otras plataformas de redes sociales, cuando comience su cuenta de TikTok, ya que puede ser difícil comenzar a reunir seguidores. Una forma de comenzar a reunir seguidores es a través de otras plataformas de redes sociales si las tiene.
Es fácil compartir su perfil de TikTok con otras plataformas como; Instagram, Facebook, Twitter, WhatsApp o incluso por correo electrónico. Además, puede compartir algunos de sus contenidos más populares utilizando estos otros canales para ayudar a apoyar a sus seguidores de TikTok.
Puedes usar Promocionar para aumentar tu audiencia de TikTok. Esta es una nueva herramienta en TikTok con la que puede anunciar sus videos. Después de publicar tu campaña de promoción, puedes realizar un seguimiento de las vistas de vídeo. También, de los Me gusta, los comentarios, los compartidos y otros detalles sobre tus visitantes.
TikTok es la nueva red social que está llamando la atención de todo el mundo. Por lo que, no utilizarla es un gran error para las marcas. Siempre tenga en cuenta, que en esta red social, lo más importante es el contenido original y divertido. Recuerde que construir una comunidad comprometida con su marca, puede facilitar las conversiones a largo plazo.
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